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                原木门企业营销管理正面临三重考验

                编辑:佛山威尼斯门窗科技有限公司时间:2019-04-13

                    商场如战场,这是很早以前就被人们所熟知的。而且在现如今原木门市场竞争无比激烈的情形下,原木门企业之间的营销大战不断上涌。事实证明,只有把营销策划放在战略的位置,原木门企业才会在世界巨浪竞争中凸显出来,才会取得长足的发展,才会促进我国经济增长。原木门企业营销运作的根本路径其实只有两条:第1条是原木门企业的产品战略。第2条是原木门企业营销管理的规范化。而原木门市场所有的营销活动无非都是围绕这两条路展开的。


                  对于很多本土原木门企业来说,管理模式如果不随着原木门企业的发展而变革,实现以命令为主导的模式向以分权和责权分配为主导的管理模式的转变;不实施有效的原木门企业内部控制,原木门企业将很难促进原木门企业经营流程的合理化和正规化,要实现稳步发展和飞跃也就根本无从谈起,因此原木门企业目前正在接受需要突破以下“三重门”的考验。


                  由于行业外部环境在不断变换,原木门企业自身的能力却没有相应地提高。有些原木门企业原来做的产品、取得了一定的成功,对新的市场拓展模式丝毫不能接受,在管理与销售工作中走了不少弯路,有的甚至被淘汰出局。


                  “拒绝改变自己的认知”是人性中的一大弱点,思想变革、心灵变革的重点就是克服人性的弱点。一个有活力的原木门企业应该不断接受新事务、新观点、新思想,在变革与创新中不断适应新的环境,获取更多的财富。


                  原木门企业对未来发展与政策需要有一些新的规划,宏观调整的主要方向在产品的科研与销售成正比,原木门企业自主知识产权与科技含量的产品比例要迅速提高,模仿秀始终要被市场淘汰,因此在现有可以调整的时间内,逐步挖掘或者引进新的新品、差异化产品,原木门企业的龙头产品需要有可以控制的。


                  由于原木门企业所处于的环境不是很成熟,是在逐步规范与创新当中。原木门企业宏观战略规划包括政策导向规划,技术产品革新规划、营销模式创新规划、行业发展与原木门企业生存效益规划等,方向是一个基础,在条件许可的情况下,研究条件不许可的战略规划,在产业优势下突破,市场才属于自己的。


                  况且,绝大多数原木门企业的面临一个共性问题和突出性的矛盾:团队老化、人员结构不合理、公司人才溃乏、好员工留不往、好员工不好招、猎头介绍过来的人才往往眼高手低、不好用。很多原木门企业人力资源管理不规范,岗位设置中并不是因岗位缺人而设一个编制,而往往是因为这人没地可去需要帮其设置一个岗位。岗位设置上尚且缺乏公平性,再加上无人才招、育、留、用管理体系;也没有形成公司内部良好的人才培养环境等问题,严重的阻碍了原木门企业的进一步发展。


                  原木门企业经营管理是一个复杂的系统工程,保证这个系统的正常运行,合理授权是必然的。对于原木门企业法人及部分高管既要保证其经营决策的独立性和权威性,又要保证其经济行为的效益性和廉洁性,权力的度量界定是管控原木门企业关键一环。而不管哪个环节,在具体授权时,要准确掌握授权的度,这样才能保证经营决策有效运作,管理制度有效贯彻,权力制衡得到落实。


                  同时,有效的内部管理控制制度是对原木门企业经营的所有环节和从事经营管理活动的所有个人实施全方位管控。提高被管控对象的关键有两点,一是内部管控制度的科学性;二是主要决策者的受管控程度。就目前的经济管理现状来看,提高被管控对象的受控度任重道远。


                  原木门企业应该根据自身情况制定出近期及中长期的发展规划,踏踏实实地做好每一件事。在产品销量提高的同时,必须不断提升自身管理意识及管理水平,把有步骤有计划的市场规划管理作为重中之重的任务来抓,在必要的时候主动将原木门企业的主要管理人员送出去接受新观念、新体制、新方法的培训。


                  原木门企业尤其是发展中的中小型原木门企业,应该能够深刻地认识到,切不可盲目照搬先进原木门企业的营销管理结构和营运机制,不应忽略原木门企业的现状和原木门企业的消化能力。当原木门企业发展到较大的规模时,其各分支机构一定会变得冗繁和杂乱,从而造成各小部门的职能交叉,降低了整个原木门企业运营机制的效率,也造成了非必要部门的闲置,增加了原木门企业的运营成本。


                  原木门企业营销管理的规范化包括两个层面:一是原木门企业的营销管理流程,二是原木门企业的营销团队管理;营销管理流程一定是以市场和服务为导向,力求简单、快捷;重点是指三个方面;一是指市场信息的反馈,目的是让原木门企业及时掌握市场动态,踩准市场脉搏;二是指市场问题的处理,目的是做好对经销商、终端客户以及消费者的服务;三是指公司策略及方案的快速推进,目的是强化和提升营销的快速执行力。


                  流程管理规范化的核心是提高效率、强化服务,节省运营成本。原木门企业的营销团队管理更多是模式化的,原木门企业的规模和行业属性不同,管理模式也不同,本文重点强调一点;管理既要注重结果,又要注重过程,结果的管理要以激励为主,能有效的调动团队的积极性和团队成员潜力的发挥;而过程和行为的管理則以制度和处罚为主;强调的是员工基本的工作态度和责任意识。

                  营销战略的布置需要原木门企业领航人站在市场发展的角度思索,着眼于未来、备战于长远的原木门企业才能在当今国内的原木门市场获得成功。


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